La maggior parte delle persone che incontro in call conoscitiva mi pone la stessa domanda: perché trovare lavoro è sempre più difficile?
Stesso scenario: le offerte ci sono, i CV vanno anche bene ma ogni tentativo di cercare un nuovo lavoro è simile a lanciare un sasso nello stagno: ci si perde, nel vuoto di un abisso.
Il mercato è diventato più selettivo, più affollato e molto più complesso da leggere. In Italia, per esempio, i dati Istat mostrano un mercato ancora attivo, con occupazione in crescita nel quarto trimestre 2025 e un tasso di disoccupazione sceso al 5,6%. Ma l’OECD segnala anche un rallentamento: la crescita dell’occupazione sta decelerando e la tensione del mercato del lavoro si sta riducendo rispetto ai livelli più alti del post-pandemia.
Questo significa una cosa molto concreta: non siamo in un mercato bloccato, ma in un mercato più cauto. Le aziende assumono, sì, ma con più prudenza. Aprono meno posizioni, impiegano più tempo a decidere e cercano profili che siano immediatamente leggibili, coerenti e spendibili.
Il mismatch
Uno dei grandi paradossi del lavoro nel 2026 è che convivono due difficoltà opposte: da una parte persone che non riescono a trovare un lavoro, dall’altra aziende che non riescono a trovare i candidati giusti.
Secondo Unioncamere-Excelsior, nel 2025 risultavano di difficile reperimento il 50,9% dei laureati richiesti dalle imprese e il 57,3% dei diplomati ITS. Non stiamo parlando quindi solo di scarsità di opportunità, ma di una distanza crescente tra ciò che il mercato cerca e ciò che i candidati sanno offrire, raccontare e rendere visibile.
È proprio qui che si crea una delle fratture più frustranti della ricerca di lavoro contemporanea. Persone valide, preparate, con esperienza, restano ferme non perché manchi il valore, ma perché quel valore non arriva in modo chiaro. Il profilo non è abbastanza posizionato, non comunica nel linguaggio richiesto dal mercato e non rende immediatamente percepibile il contributo che può portare.
E in un mercato più affollato e prudente questo fa tutta la differenza: perché oggi non basta avere competenze, bisogna anche saperle tradurre in un messaggio credibile, coerente e rilevante.
Le competenze stanno cambiando più velocemente delle carriere
Un secondo fattore riguarda la velocità con cui si trasformano le competenze richieste dal mercato. Oggi il punto non è solo avere esperienza, ma capire se quell’esperienza è ancora leggibile, aggiornata e spendibile nel contesto attuale.
Il segnale, su questo, è molto chiaro. Secondo il World Economic Forum, entro il 2030 il 39% delle competenze chiave richieste nel lavoro sarà trasformato o superato; il 59% della forza lavoro avrà bisogno di upskilling o reskilling e per il 63% dei datori di lavoro il gap di competenze è già oggi la principale barriera alla trasformazione del business. Lo stesso report segnala anche che le competenze in più rapida crescita non sono solo tecniche: insieme ad AI e big data, crescono anche pensiero analitico, resilienza, flessibilità, leadership e apprendimento continuo.
Questo significa una cosa molto concreta: molte persone non sono “fuori mercato” perché incapaci, ma perché il mercato si muove più in fretta della loro capacità di aggiornare, tradurre e raccontare la propria esperienza. E qui entra in gioco anche l’intelligenza artificiale, che sta accelerando il cambiamento. LinkedIn stima che entro il 2030 cambierà il 70% delle skill utilizzate nella maggior parte dei lavori, con l’AI come fattore trainante.
È per questo che oggi avere esperienza non basta più. L’esperienza va riletta, aggiornata e resa visibile. Bisogna saper rispondere in modo chiaro a domande come: qual è il mio posizionamento? Che problema so risolvere? Quali risultati porto? In che modo le mie competenze sono ancora rilevanti oggi? Perché nel mercato attuale bisogna saper dimostrare perché ciò che si è fatto conta ancora, e conta adesso.
Quali cambiamenti porterà l'AI?
L’AI non sta cambiando solo i lavori, ma anche il modo in cui le aziende selezionano e il modo in cui i candidati si presentano. Il World Economic Forum segnala che l’86% dei datori di lavoro si aspetta che le tecnologie legate ad AI e information processing trasformino il business entro il 2030, mentre AI e big data sono già tra le competenze in più rapida crescita. LinkedIn stima inoltre che entro il 2030 cambierà circa il 70% delle skill utilizzate nella maggior parte dei lavori, con l’AI come acceleratore principale.
E poi ci sono le aziende che la usano nel recruiting: secondo LinkedIn, il 37% delle organizzazioni sta già integrando o sperimentando strumenti di AI generativa nei processi di assunzione, in aumento rispetto al 27% dell’anno precedente. Parallelamente, i recruiter si trovano a gestire volumi molto più alti: Greenhouse rileva che oggi seguono quasi tre volte più candidature per ruolo rispetto al 2021.
In altre parole, l’AI non sta semplicemente “sostituendo” il lavoro: nella maggior parte dei casi lo sta trasformando, ma proprio per questo rende più urgente per i candidati aggiornarsi, riposizionarsi e imparare a comunicare meglio il proprio valore.
La vera difficoltà oggi non è solo trovare un lavoro. È trovare il proprio posto nel mercato attuale.
Molte persone continuano a usare strumenti vecchi in un mercato nuovo. Mandano candidature generiche, descrivono attività invece di risultati, sperano che il CV parli da solo e pensano che basti avere esperienza per essere scelti.
Ma nel mercato di oggi l’esperienza, da sola, non basta. Va riletta, tradotta, valorizzata e posizionata. Deve diventare chiara, leggibile e rilevante per chi seleziona.
È per questo che cercare lavoro può sembrare così faticoso: non perché tu non abbia valore, ma perché oggi il valore non basta averlo. Bisogna saperlo rendere visibile, comprensibile e desiderabile.
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